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我想做一名鋼材的銷(xiāo)售人員怎么賣(mài)貨啊
1、找當(dāng)?shù)刈畋阋说膹S家、代理商，找到最低的價(jià)格信息。掌握本公司的報(bào)價(jià)底線和方法，比如：含稅價(jià)、不含稅價(jià)、運(yùn)費(fèi)、吊裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、過(guò)磅費(fèi)等，還有搞清楚公司的提成、回扣計(jì)算。
2、[原創(chuàng)] 首先，應(yīng)詳細(xì)了解本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與類(lèi)型，熟知本公司的價(jià)格體系和可議價(jià)權(quán)限；通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查，了解本區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格與營(yíng)銷(xiāo)手段，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)制定專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案。鋼材銷(xiāo)售主要針對(duì)建筑行業(yè)（樓盤(pán)開(kāi)發(fā)與建設(shè)）、機(jī)械制造類(lèi)企業(yè)、工程項(xiàng)目類(lèi)（路橋）、廠房建設(shè)等等。
3、我們找的聯(lián)系方式一般尋找一些標(biāo)注公司負(fù)責(zé)人的電話，因?yàn)橹挥新?lián)系到了負(fù)責(zé)人，不管溝通成功失敗與否，只要能聯(lián)系到負(fù)責(zé)人就算有效電話。第一 個(gè)電話過(guò)去，目的不是要做生意，不要有太多奢望，我的目的就是了解對(duì)方廠 里是否用到鋼材，用的什么鋼材，用量大概是多少，這些都是很寶貴的信息。
4、所以建議開(kāi)始先以關(guān)系開(kāi)路，以小份額打入客戶為目的，胃口不要太大，否則引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊。最重要的是要把自己所賣(mài)的鋼材的優(yōu)勢(shì)搞清楚針對(duì)優(yōu)勢(shì)匹配的客戶群體，別什么客戶都接。總之剛?cè)胄械娜艘嗾?qǐng)教周?chē)睦箱N(xiāo)售，多請(qǐng)老板，老銷(xiāo)售吃吃飯聊聊天，他們會(huì)告訴你很多行業(yè)的秘密讓你少走彎路。
5、拒絕等等問(wèn)題統(tǒng)稱(chēng)為銷(xiāo)售抗拒。如何面對(duì)銷(xiāo)售抗拒 每一個(gè)客戶他在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品當(dāng)中，產(chǎn)生出來(lái)的抗拒是他在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程當(dāng)中必然會(huì)發(fā)生的一件事情，是很正常的。如果一個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)，他完全沒(méi)有抗拒，有時(shí)候反而不太正常。 因此要把客戶的抗拒當(dāng)成是客戶在提問(wèn)，而銷(xiāo)售人員要做的就是有技巧的解答這個(gè)問(wèn)題。
怎樣做好一個(gè)鋼材銷(xiāo)售員?
1、感同客戶的感受；當(dāng)客戶說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)起跑線上。最簡(jiǎn)單的做法就是回答 。把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶具體闡述；復(fù)述一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。
2、首先要有良好的態(tài)度，包括：對(duì)自己的態(tài)度：自信，堅(jiān)信自己的能力。對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度：愛(ài)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，堅(jiān)信其質(zhì)量和遠(yuǎn)景。對(duì)客戶的態(tài)度：客戶是衣食父母，既是被拒絕也要心存感激。對(duì)推銷(xiāo)的態(tài)度：充滿熱愛(ài)，并相信可以通過(guò)推銷(xiāo)可以改變自己的人生。
3、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 在跑市場(chǎng)的過(guò)程中，要把客戶的利益放在首位，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，來(lái)贏得客戶的信任和支持。及時(shí)的售后問(wèn)題解決、質(zhì)量監(jiān)控以及相關(guān)報(bào)告的透明化，都是保持客戶滿意度的關(guān)鍵。不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量 鋼材業(yè)務(wù)員不僅僅是銷(xiāo)售人員，還要了解鋼材的相關(guān)知識(shí)。
4、作為鋼材銷(xiāo)售員，怎么寫(xiě)好一份鋼材銷(xiāo)售員工作總結(jié)呢？銷(xiāo)售員就是以銷(xiāo)售商品、服務(wù)為主題的人員。在社會(huì)商業(yè)化活動(dòng)中，起著重要的作用，以實(shí)際的載體傳遞信息，同時(shí)加以渲染達(dá)成商品的成交。
5、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)更是要熟知。在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒(méi)用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是不無(wú)法騙人的。
我想做鋼鐵銷(xiāo)售,想詢(xún)問(wèn)一些關(guān)于鋼鐵銷(xiāo)售方面的問(wèn)題
建議你考慮多渠道的銷(xiāo)售，傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售也做，線上的銷(xiāo)售也做，只不過(guò)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的網(wǎng)站多如牛毛，真正的做好的、能做交易的很少，大多數(shù)的網(wǎng)站都是只提供鋼鐵資訊、提供一個(gè)發(fā)布資源的平臺(tái)，真正的可以做現(xiàn)貨交易的網(wǎng)站很少。
學(xué)習(xí)和把握鋼材方面的知識(shí)，掌握鋼材的價(jià)格，在網(wǎng)上（鋼材網(wǎng)或營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)）多發(fā)一些供應(yīng)信息，也可以出去工地或房產(chǎn)公司等去跑跑，或在網(wǎng)上搜一些有關(guān)自己產(chǎn)品的使用廠家。 1， 堅(jiān)持每日拜訪客戶或者走訪鋼材市場(chǎng)，隨時(shí)了解庫(kù)存，價(jià)位，以及相關(guān)情況，并與相關(guān)群體保持密切聯(lián)系，對(duì)你很有幫助。
[原創(chuàng)] 首先，應(yīng)詳細(xì)了解本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與類(lèi)型，熟知本公司的價(jià)格體系和可議價(jià)權(quán)限；通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查，了解本區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格與營(yíng)銷(xiāo)手段，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)制定專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案。鋼材銷(xiāo)售主要針對(duì)建筑行業(yè)（樓盤(pán)開(kāi)發(fā)與建設(shè)）、機(jī)械制造類(lèi)企業(yè)、工程項(xiàng)目類(lèi)（路橋）、廠房建設(shè)等等。
鋼材行業(yè)的銷(xiāo)售時(shí)如何做的,是打電話為主還是有另外的路子呢?
先打電話，聯(lián)系到要你賣(mài)的這種產(chǎn)品的客戶，長(zhǎng)期進(jìn)行溝通，注意跟蹤，然后拜訪，拜訪的目的只是為了加深感情，和為什么沒(méi)有從你這邊買(mǎi)貨的原因，有針對(duì)行的解決其中雙方的差異（是感情沒(méi)到位呢？?jī)r(jià)格偏高？只信任某個(gè)鋼廠的產(chǎn)品，或者規(guī)格什么的），最后把問(wèn)題解決了，你就成功了。
看你是做什么類(lèi)型的鋼材了 工地建材的話，多跑跑 批發(fā)為主的話，電話 如果是板材，型鋼，管材之類(lèi)，而且你們是做終端客戶的話，需要帶上你的材料，電話預(yù)約之后，去客戶那談?wù)劊驗(yàn)榭赡苡行?huì)涉及到回扣之類(lèi)，很多信息是要當(dāng)面談的。
做業(yè)務(wù)，一定多打電話，目前很多鋼材銷(xiāo)售公司的主要銷(xiāo)售方式是電話銷(xiāo)售。在進(jìn)行電話溝通的時(shí)候，我們要做好準(zhǔn)備，不要盲目地去打電話。怎么才能快速的通過(guò)電話拉近和客戶的關(guān)系，讓客戶記住你，這就需要一定的方法，我認(rèn)為一定要簡(jiǎn)短，過(guò)程中還要注意介紹自己鋼材的特性，同時(shí)用價(jià)格服務(wù)等優(yōu)勢(shì)把客戶吸引住。
首先你要熟悉一下自己的產(chǎn)品，如果對(duì)自己的產(chǎn)品都不熟悉，很容易會(huì)被客戶拒絕的，你可以上網(wǎng)去查找一下有關(guān)鋼材信息的書(shū)籍，有很多的，也順便看一下銷(xiāo)售的技巧吧。
其實(shí)，銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候。 \x0d\x0a 盡可能多地打電話。 \x0d\x0a 在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。如此一來(lái)，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人。
誰(shuí)教我下做鋼材業(yè)務(wù)怎么才做的好?
1、花一點(diǎn)時(shí)間做，把拜訪后的結(jié)果和訪前計(jì)劃對(duì)比一下，看看哪些目的達(dá)成了，哪些目的沒(méi)達(dá)成。 （2）分析沒(méi)達(dá)成目標(biāo)的原因是什么，如何才能達(dá)成。 （3）從客戶的立場(chǎng)重新想一想拜訪時(shí)的感受，哪些地方做的不夠好。 （4）分析自己在拜訪過(guò)程中的態(tài)度和行為是否對(duì)客戶有所貢獻(xiàn)。
2、去之前首先要了解鋼材市場(chǎng)的大概行情，了解鋼材的常用種類(lèi)和規(guī)格，比如角鋼6M一根，知道常用板材的規(guī)格，比如熱板5*6*X，同時(shí)也要知道一些通用的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
3、維系好與客戶的關(guān)系記住一句話：利益關(guān)系才是你與客戶的主要關(guān)系。第多打電話多溝通 做業(yè)務(wù)，一定多打電話，目前很多鋼材銷(xiāo)售公司的主要銷(xiāo)售方式是電話銷(xiāo)售。在進(jìn)行電話溝通的時(shí)候，我們要做好準(zhǔn)備，不要盲目地去打電話。怎么才能快速的通過(guò)電話拉近和客戶的關(guān)系，讓客戶記住你，這就需要一定的方法。
4、先動(dòng)員七大姑八大姨及可以利用的關(guān)系，幫你找客戶，就是看看親戚朋友中誰(shuí)需要購(gòu)買(mǎi)鋼材。搞清楚你所在的公司是經(jīng)營(yíng)什么鋼材品種的。有建材就是盤(pán)元、螺紋鋼、有管材、板材、型材、各種材質(zhì)Q23Q34OCR等不銹鋼等等，搞清楚這些鋼材的理算方法。
5、當(dāng)然，你要選擇那些信譽(yù)比較好、口碑好、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的建筑公司來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。誠(chéng)實(shí)守信進(jìn)行銷(xiāo)售。無(wú)論是建筑公司到你店里來(lái)買(mǎi)鋼材，還是單個(gè)的顧客到你店里買(mǎi)鋼材，自己賣(mài)的鋼材質(zhì)量如何？一定要耐心地與顧客說(shuō)明。你都要一視同仁、同等對(duì)待，這樣容易給人留下好的印象，使人喜歡與你做生意。